敗家~~

優惠心態嗎?


買3C類產品，其實最重要的是爽度，因為通常買了沒多久，價錢就掉了，沒多久新的東西又出了，舊的東西就漸漸的失去他在市場上的地位，價錢就開始掉了，買數位相機就是這樣。如果是底片的東西，全機械的可能還可以保值久一點，畢竟沒那數位感光元件，所以到現在我看到底片的機身還是很著迷，至少過一年去看到他，他還是一樣有那價值在，反倒是DC才過3個月連看的價值都沒了。


昨晚帶著最近吵著要買DSLR同事去了博愛，他是有預算上限的所以也沒辦法讓他買太貴的(老婆壓力)，現在的DSLR真的很便宜了，花個比DC多個5k的價碼就可以買到一台功能比較陽春的機種，效果當然比DC還玩多了，但這是個錢坑呀。

R同事:老闆娘 我今天來了就已經開了個撲滿在這了...
Z: 撲~~ (笑出來)


整個博愛的相機店有夠多，不過習慣去的還是那一家，為啥...，感覺囉，其實價錢都差不多，但是和其他家的店員打屁總覺得不夠好玩，先去了某家在路口的，問個價錢還要上電腦查，整個冷掉，然後勸敗能力0，難怪生意沒人家好。

在這次之後發現幾個要點。

第一點:
客戶常常是迷罔的，所以店家必須適時的主動出擊。

範例實況I:

店員:你好 要買什麼
R客戶:400D+kit 現在要買 多少錢
店員:走去電腦查價 2萬3

然後無任何互動

R客戶迷罔中~~~算了看別間店

範例實況II:

老闆娘:你好 要買什麼
R客戶:400D+kit 現在要買 多少錢
老闆娘拿出一張紙來開始寫
老闆娘:400D嗎? 水貨還是公司貨?然後寫下開始按計算機
還有要什麼嗎?鏡頭?
R客戶:對對 還有要50 1.8
老闆娘開始寫list 50 1.8
老闆娘:還有要什麼吧!! 包包? 記憶卡? 電池 ? 腳架?
記憶卡幾G?
4G好了 老版娘寫寫寫...

R客戶:包包多少錢
老闆娘:那個呦~~算你便宜點
....
過不久就一張list了
然後R客戶不知不覺得就坐在店裡面的椅子上開始看東西了。

第二點:
疑似優惠

通常店家都會有個底線，你如果沒凹點的東走或是能砍掉某些零頭，整個就是買貴呀。
疑似優惠這招會讓你以為他店裡面賣的東西真的很便宜，也會讓客人覺得你賣東西好像很有誠意幫你解決了一點預算問題。但或許真的是有便宜到，但是項目一多，一加一減，該賺的還是讓他賺到手。

所以當店家幫你弄出一張表時還是要注意一下有哪些不是你要買的，一不小心，回家後會發現怎會多了那些!!



結果當場有個人多花了5k....
另個就很爽快的不多想了也敗了下去。